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加盟商常见问题

问:做安防为什么做康联?康联企业与其他安防企业有什么不同?


 答:做家电的为什么做海尔、TCL?做电脑的为什么做联想、方正?做手机的为什么做三星、诺基亚?做数码相机的为什么做佳能、索尼?

我们马上就会回答:品牌哦!家喻户晓的品牌!生意人手中掌握了这样的品牌就相当于走上了致富快车道呀!

对!那么,安防这个特殊行业在公众中还算有记忆的品牌有哪些呢?我指的是在公众中,而不是行业内部,因为东西是要卖给公众的,公众心目中的品牌才是实际意义上的品牌。您是不是会肯定的回答,康联算一个!

那么,康联企业与其他安防企业有什么不同呢?

第一,企业愿景不同。现在很多安防企业跟风似的都打出要做中国安防领域的民族品牌的口号,其实他们所说的“民族品牌”只不过是“知名品牌”,甚至是业内的知名品牌,连公众的知名品牌都谈不上。这样就可以称做民族品牌了吗?!什么是民族品牌?民族品牌就是在某个领域代表着中华民族的品牌,简单的说,就是外国人认可的中国安防品牌才能称得上是中国安防行业的民族品牌。这就是康联企业与其他安防企业最大的不同。

第二,营销模式不同。一流企业定标准,二流企业做品牌,三流企业做产品。中国的安防企业现阶段绝大多数采用的营销模式还是传统的三点一线式的模式:厂家 --- 器材商、工程商 --- 用户。他们只停留在做产品的阶段,不是没有创立品牌的意识,而是没有创立品牌的能力,更不用说成为一个行业标准制定委员会的成员了。康联集团的营销模式和他们不同,是通过品牌创立、媒体广告拉动以实现“市场找康联”,而不是“康联找市场”。具体模式是:品牌 --- 用户 --- 渠道。在品牌创立和媒体宣传方面康联集团多年以来的投入在中国安防界是屈指可数的,甚至超过了一些厂家的总资产。这种营销模式是真正的厂商双赢盈利模式,对经销商来讲,会越做越轻松。

第三,市场理念不同。现在的安防厂家(其实80%是作坊)大多追求的是生存,想生存就要多卖东西,想多卖东西就要找更多的帮他卖东西的人。在等量的时间内卖的人越多越好,卖出的东西越多越好。什么渠道建设呀,市场保护呀,合作双赢呀,对他们都没有实际意义。多卖东西对他们最有意义!大家很多人都是康联的老经销商了,大家对康联“没有不好的经销商,只有不好的市场”一贯的市场理念都是耳熟能详的。在康联企业眼里首先是尊重人,相信人的智力没有多大差距,有差距的只是观念。每一个生意人都想把生意做好,都想做大做强,只要做着顺心、省心、放心。什么是不好的市场呢?一句话:不能保护大家共同利益的市场不是好市场,也就是说没有规矩的市场不是好市场。

第四,品牌价值不同。中国的安防企业基本上都是中小企业,甚至很多还是微型企业,真正有研发、生产能力的不多。很多品牌实际上都是OEM的品牌,品牌的所有者也都是贸易型的公司,根本没有自己的生产基地,提供的品牌很不专一,比如报警一个牌子,监控又一个牌子,所以非常的不稳定。就算有生产基地,产品也很单一,比如,生产报警产品的不生产监控产品,生产监控产品的不生产报警产品。康联集团则不同,自己拥有两大生产基地,一个研发中心,一个营销中心,自主品牌康联(KONLAN)涵盖安防两大类别:报警与监控。这也是康联有资格建立特许专卖销售网络的理由,客户可以在一个店内满足一个品牌下的报警、监控两方面需求。同时,给工程商的工程招标工作也带来了极大方便,在品牌解释与品牌考察上省去了很大精力。

其实,康联企业与其他安防企业的不同还有很多,最关键的一点是立足点不一样,康联做的是事业,而不是家业。

 

问:我想加盟,但是我没有经验可以做专卖店吗?

答:没有问题的

    我们有非常完善的培训体系,也就是特许权的转移、复制与克隆体系,可以保证没有行业经验的加盟商迅速成为康联报警监控专卖店的经营行家。还有特许经营专家提供全程策划、指导、跟踪服务。

    比如我们现在的150多家加盟商中,110多家都是没有任何安防行业从业经验的,占了75%,但现在做的都非常好。

 

问:贵公司在培训方面都有哪些,有什么样的支持?

答:技术培训方面的支持:经常性的培训是康联报警监控专卖店取得长久成功的基石,是我们对加盟商的重要支持。我们会定期不定期地将我们研发的最新的知识、技术等现在第一时间培训给所有加盟商。

 

问:首批进货费里涵盖多少种产品,都有哪些?

答:我们康联公司产品拥有3大系列、20多个类别、200多种产品,并有自己的两个生产基地,多条生产线,不间断地进行研发、生产,完全可以满足客户的需求。同时,跟多家全国性物流公司建立长期合作关系,及时供货是没问题的。而且,我们在各省分公司都建立仓库及物流管理部门,所以没有任何公司和个人能比我们有更强大的供货能力。

 

问:如加入贵公司,在技术方面我们应该招聘什么样的人员较合适?

答:我们有专门的手册,里面有对于技术人员的招聘、面试、复试、录用、考核、培训、升职、换岗、激励、辞退、岗位类别、岗位职责等等一系列的操作流程和规定等。我们会对所有加盟商进行培训,教会他们这些内容。具体到什么样的员工最合适的问题,手册里专门有叙述,包括员工的性别、经验、学历等等。但关于这样的培训、这本手册的交付给加盟商等都要等到签订了正式的特许经营合同后才能进行。


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